a) Analisar a realidade e familiaridade de cada PAC, visando dar-lhe uma identidade local e eficácia nas suas ações comerciais;

a) Ajudar na definição do real valor de um associado e consequentemente da base, para que possa balizar o real valor da sobra potencial;

b) Verificar quais outros públicos podem ser trabalhados, seus benefícios e quais mudança de postura/estrutura seriam necessárias para atendê-los com maestria comercial;

c) Propor um plano de ação para a saturação saudável da base de associados, com objetivo de suportar o planejamento;

d) Identificar associados ou grupo deles que concentram na singular, somente as demandas de baixíssimo valor agregado comercial ou não permitida no mercado.

a) Propor um novo modelo tarifário e elaborar, se assim for o entendimento, uma proposta de pacote de serviço e seus critérios de bonificação;

b) Rever a forma de remuneração de aplicações e de precificar os créditos, visando mais coerência e competitividade;

c) Definir processos para que a gama de soluções disponíveis possa ser realmente ofertada como soluções a cada cliente, evitando atender por demanda;

d) Analisar formas de buscar novas captações de Capital Social, que seja interessante para ambas as partes e não seja empecilho para a manutenção ou início de um relacionamento comercial;

e) Adotar medidas para que o crédito seja realmente uma forte ferramenta de aderência à singular, e vendido como um ciclo virtuoso;

f ) Definir processos para que os convênios, cobranças e débitos automáticos sejam realmente estruturados e vendidos como soluções e ferramenta de aderência e receita.

a) Definir ação emergencial, para que aspectos primários de uma gestão comercial sejam entendidos e praticados pela força de venda (saturação de base, não concentração, proatividade/atitude vendedora etc.);

b) Analisar novas formas de incentivos (e “pênaltis”) a força de vendas – Remuneração Variável;

c) Estruturar um plano de definição de campanhas e metas que permita ações comerciais ordenadas e sustentáveis (manutenção e crescimento de base, incremento de vendas x associado, monitoramento da qualidade de venda etc.);

d) Educar para que o “cadastro” não seja apenas um detalhe da formalística de crédito, mas, sim, um balizador de ações comerciais estruturadas.

a) Reconhecer a qualidade dos dados disponíveis e propor uma melhor utilização como ferramenta de suporte comercial;

b) Definir métricas para assuntos relevantes;

c) Outros temas que em conjunto forem priorizados, e ajustados dentro da carga horária contratada.