IAL – Índice de Adimplência de Vendas sobre Limite de Cheque Especial Precaução e caldo de galinha não fazem mal a ninguém. Então por que muitas instituições financeiras massificadas, incluindo as Cooperativas de Crédito, não adotam precauções sobre cenários claramente sinalizadores de risco de crédito ou de imagem? Seria porque seus líderes buscam êxito na…
DetalhesIPAD – Índice de Previsibilidade de Adiantamento a Depositantes Há algumas décadas analiso com atenção o crescimento sorrateiro de um discreto detalhe comercial, o qual também pode impactar silenciosamente algumas Singulares e colocar em xeque sua saudável geração de receitas e perenidade. Refiro-me ao fato das inúmeras contas inativas com limite e que recebem há…
DetalhesCrédito Imobiliário – Intrigantes pressupostos para o Cooperativismo de Crédito Lembro-me do meu primeiro crédito imobiliário em meados da década de 80 quando a inflação e os inúmeros planos econômicos impuseram inúmeras revisões do contrato culminando com a retirada de 18 zeros do saldo original, acarretando um enorme desconforto em nós, mutuários, pois era quase…
DetalhesBaixar arquivo mp3 Inadimplência nas Singulares. A Sra. Senioridade deseja ser ouvida Quando a Sra. Senioridade nos brinda com sua presença e estamos preparados para este fortuito convívio, há uma grande chance de sermos mais complacentes com algumas meias verdades que até então nos estressavam. Ao mesmo tempo em que, pelo lapidar da senioridade, passamos…
DetalhesRenegociação nas Singulares – estratégias e pontos de atenção Semântica é o estudo da palavra quanto o seu significado, mas diante da riqueza da língua portuguesa era de se esperar que muitas palavras tivessem seus significados ampliados, ou desviados, conforme o interesse de quem a usa. Esta inevitável realidade se faz presente no cooperativismo de…
DetalhesTeoria de Estresse dos Medianos frente ao Cooperativismo de Crédito Após algumas décadas de vida profissional nos são apresentados alguns discretos aprendizados comerciais que sorrateiramente tornam-se obviedades, mas que dificilmente serão convertidas em atualizações acadêmicas, pelo pouco acesso e espaço para estudos destes ensinamentos nas faculdades de gestão. Neste contexto, lembro que uma das minhas…
DetalhesMais Valia. O reembolso do salário – O quarto dos sete segredos das metas comerciais A perfeita compreensão deste artigo precede do alinhamento, mesmo que superficial, do conceito de Mais Valia do economista alemão do século XVIII Karl Marx. Seria a diferença entre valor final da mercadoria ou do serviço frente à soma do valor dos meios…
DetalhesCrédito vende serviços – o terceiro dos sete segredos das metas comerciais Há quase 30 anos, quando meu filho mais velho nasceu, apesar de empregado em um grande banco, precisei por quase um ano reforçar a renda da família trabalhando nos finais de semana como garçom em um grande restaurante em Santa Felicidade, bairro italiano…
DetalhesCrescimento Vegetativo – o segundo dos sete segredos das metas comerciais Cada coisa tem sua própria natureza, crescem ou reduzem de forma autônoma. Assim é com a nossa vida, amores e desejos e com nossa vida comercial. Logo, queiramos ou não, a gestão de nossa Singular será impactada por fatores mercadológicos externos, para os quais,…
DetalhesTicket Médio – O primeiro dos sete segredos das metas comerciais Dizem que segredo bom é segredo bem guardado. Nossa Consultoria acha que é mais que isto. É sabermos aproveitar quando um deles nos é confidenciado no momento certo, de forma clara e gratuita e com a crença por parte de quem o guardou de…
Detalhes"Concordar é secundário. Refletir é urgente." Ricardo Coelho